养老产业的核心关键，与中国家庭资产与资金配置有千丝万缕的关系。一方面，随着中国资产市场价格过去十年的高度井喷。累积了大量名义上的家庭财富。另一方面，放眼未来，由于资产价格持续高企及对未来通胀预期，中国消费者支付意愿更倾向具投资属性的产品。这成为中国养老产业在初期发展阶段破局时需要考虑的重点因素。
 
      养老产业业内多强调服务，例如护理为养老刚需的重要性，业内团队也相信有了好的服务，客户就会买单。当然，优质服务的重要性不容置疑。但目前养老产业试图纯粹以优质服务招徕客户的项目，扩展与经营都十分辛苦。严格来说，从市场接受度来看，护理照护之类的服务产品，并不符合经济学上所谓的刚需定义；护理或相关服务不管多高端优质，实务市场经验中，受到价格影响相当大，客户并不会因为照护服务高端而不顾一切的支付特定价格；相反的，实务经验中价格的敏感度反而是客户决策相当大的影响因素。
 
      我们认为，回归到市场本质分析，家庭决策采购养老产业服务核心关键，实际是与两大因素息息相关--抗通胀与抗风险两大因素：
 
1. 抗通胀因素：退休族群在退休后，基本收入如养老金通常已天花板封顶，鉴于中国通胀的逐年增加。退休族群的不安感在于本身资产或资金是否能抗住持续上升的通胀。这一点也是国际间老人族群愿意入住养老社区的核心因素，因为可以锁住居住生活费用的固定开销上限。养老项目如何从金融本质抗通胀中，组合销售的不同模式，协助客户形成抗通胀的产品预期，将成为客户买单时的重要关键。
 
2. 抗风险因素：随着年龄增加，老人意外风险的出现成为家庭重要的影响因素。往往一个老人的重大变化，如中风、跌倒，都成为家庭重大的风险因素来源。养老项目应结合保险与项目本身服务的配置，协助客户形成抗风险的产品预期。除了护理照顾、紧急救援等风险因素，抗风险概念也包含资产配置风险，例如退休族群在退休后可能不会愿意购置产权资产，重新担负年轻时代的按揭风险，但可能因为风险已经锁定，反而会愿意花费百万购买某些养老社区的入住资格。
 
      独立型养老公寓、CCRC等养老地产商业模式，服务特定族群的结构设计得宜，是能同时满足抗通胀与抗风险要求的，但整体概念与传统房地产销售不同，我们相信养老地产未来会成为有效的房地产产品线，形成服务型地产的一种有效类型。